實探丨金飾金價一路走高，交易遇冷！“自戴需求”漸成主流

　　作者：吳家明

　　近日，國際金價重回漲勢，金飾價格也水漲船高。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些設(shè)計精美且克重低的金飾銷售情況相對穩(wěn)定，“自戴需求”已經(jīng)超過婚慶需求，金飾銷售市場的驅(qū)動邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

　　目前，國內(nèi)品牌金飾的克價普遍超過1300元。以周大福為例，12日金飾價格定格在每克1313元，13日金飾價格已經(jīng)漲至每克1333元。

　　值得注意的是，品牌溢價在這場價格博弈中展現(xiàn)得淋漓盡致。根據(jù)騰訊理財通的數(shù)據(jù)，各大品牌的金飾報價并不相同，例如周六福的報價為每克1295元。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種分化源于品牌定位與庫存策略的雙重作用，老牌珠寶商往往維持高價穩(wěn)固高端形象，而部分品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢采取低價策略。

　　而在深圳水貝黃金珠寶市場，多個交易市場的金飾報價達到每克1106元左右，處于歷史的最高水平�！艾F(xiàn)在水貝市場會出現(xiàn)兩套報價體系，部分商家標注稅前價，部分直接報稅后價。雖然國際金價還沒有回到歷史最高位，但1106元的價格已經(jīng)包含稅費在內(nèi)，所以目前的價格處于歷史最高水平�！彼�貝金展廣場的一位商家對記者表示：“進入11月以來，金飾銷售量明顯下降，環(huán)比10月同期下降近30%。”

　　記者在現(xiàn)場采訪時看到，水貝市場的人氣明顯降溫。受訪的消費者表示，在相關(guān)稅收新政之后金飾價格大漲，自己會放慢購金速度。不過，對于一些設(shè)計精美且低克重的金飾，也會“忽略”金價帶來的影響。也有商家表示，近期到店咨詢的消費者明顯增多，而且不少消費者選擇用舊金飾置換新金飾以節(jié)省開支，但一些設(shè)計精美且克重低的金飾銷售情況依舊穩(wěn)定。

　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，高金價疊加工費上漲，進一步加重了消費端負擔，部分品牌金飾的精工款式工費占總價比例已接近10%。對此，有市場人士認為，在金價報價逐漸清晰和透明化背景下，工費已成為品牌重要的利潤增長點。不過，輕克重、附加值高的金飾產(chǎn)品仍保持較強的市場吸引力，高金價也將促使金飾產(chǎn)業(yè)迎來一場從“重規(guī)�！钡健爸貏�(chuàng)新”的價值躍遷。

　　世界黃金協(xié)會中國區(qū)研究負責人賈舒暢表示：“據(jù)我們的調(diào)研，‘自戴需求’已占金飾銷售的37%，遠超婚慶場景，這標志著市場的驅(qū)動邏輯已經(jīng)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，上游廠商應(yīng)從賣家視角轉(zhuǎn)變至買家視角，通過更加細膩的洞察和精細管理，提升產(chǎn)品的敘事能力，明確細分的消費場景，真正與有需求的消費者產(chǎn)生情感共鳴。